分銷業務營銷計劃編製指導手冊(doc 5頁)

分銷業務營銷計劃編製指導手冊目錄：
第一篇　業務年度回顧模板
一、業務總結
二、財務指標總結
三、核心經驗總結
四、業務啟示
五、2003年業務發展思路
第二篇　業務年度工作計劃模板［DT-MB-02］
一、業務目標
二、財務目標
三、業務戰略
四、行動方案（年內的重要行動）
五、人員發展計劃
六、總體經營預算
七、風險及後備方案
第三篇　支持計劃模板［DT-MB-03］
一、計劃目標
二、總體策略
三、行動方案
四、人員發展計劃
五、風險及後備方案
六、日常費用及項目預算

分銷業務營銷計劃編製指導手冊內容摘要：
1.產品銷售
?分地區
?分品種
?分渠道
2.定價
?行業比較
?成本組成
?分品種
3.市場需求
?市場規模
?市場增長
?市場（消費者）需求反應（媒體報道分析、專業報告）
4.渠道
?渠道組成
?渠道利潤分布
?發展趨勢
5.營銷活動
?活動分析
?回報
6.定位
?產品定位分析
?分產品
7.競爭
?競爭優劣勢分析
8.運作與服務

..............................