某房產項目管理及銷售方案(doc 37頁)

某房產項目管理及銷售方案目錄：
前言………………………………………………………………4
（一）、龍馬潭區宏觀經濟………………………………………4
（二）、房地產總體市場狀況……………………………………6
（三）、綜述………………………………………………………7
一、項目概況…………………………………………………9
（一）、項目地理位置評估………………………………………9
（二）、項目經濟技術指標及相關銷售參數
（三）、項目銷售周期預估………………………………………11
（四）、園林景觀營造建議………………………………………12
二、項目定位…………………………………………………14
（一）、項目劣勢分析……………………………………………14
（二）、項目優勢分析……………………………………………15
（三）、項目定位…………………………………………………15
（四）、項目工程建議……………………………………………16
（五）、項目賣點提煉……………………………………………17
（六）、項目中心廣告語…………………………………………18
三、項目各階段銷售策略及促銷策略………………18
（一）、項目總銷售方針與目標…………………………………19
（二）、預熱準備期工作內容……………………………………20
（三）、認購期銷售策略及促銷策略……………………………21
（四）、正式認購銷售策略及促銷策略…………………………23
（五）、強銷期銷售策略及促銷策略……………………………27
（六）、持續期銷售策略及促銷策略……………………………30
（七）、清盤期銷售策略及促銷策略……………………………31
四、項目宣傳推廣計劃……………………………………32
（一）、項目宣傳推廣總體計劃…………………………………32
（二）、各階段宣傳推廣主題……………………………………34
（三）、各階段宣傳推廣組合運用………………………………35
（四）、廣告合作公司甄選及組合運用方針……………………36
五、價格策略…………………………………………………37
（一）、各階段執行價格走勢即定方針…………………………37
（二）、各階段價格讓利優惠控製原則…………………………37
六、全程銷售中開發商所需配合事項………………38

某房產項目管理及銷售方案內容摘要：
　　【基本情況】 全區幅員麵積332．64平方千米，年末總人口31.5萬人，其中非農業人口10.44萬人。全年完成國內生產總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產業增加值3.19億元，增長4.5%；第二產業增加值4.93億元，增長19.5%；第三產業增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人。
　　【工業經濟】 全年完成區屬工業總產值10.74億元，增長19.4%，其中規模以上工業企業增長47.9％。完成工業增加值2.63億元，增長17.5%，工業對GDP增長的貢獻率為24.7%，拉動GDP增長3.1個百分點。規模以上工業銷售產值4.14億元，增長33.6%，產銷率99%。工業效益明顯提高，規模以上工業企業實現利潤2796萬元，增長144.1%；利稅5134萬元，增長39.8 %；無虧損企業。
　　【農村經濟】 全年完成農林牧漁總產值4.55億元，增長5.6%。糧食總產11.16萬噸，比上年下降2.2%。蔬菜產量5.81萬噸，增長6.8%。水果產量2816噸，增長23.8%。畜牧業產值1.33億元，占農業總產值的52.3 %。鄉鎮企業完成總產值23.11億元，增長14.2%，入庫本區稅金3763萬元，增長14.1%。
　　【商貿業】 瀘州沱江商業城川南貿易中心地位得到鞏固。全區各類商品交易市場42個，營業麵積42.5萬平方米，集貿市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。
　　【非公有製經濟】 非公有製經濟健康發展，實現稅收7430萬元，占稅收總額的69.7％，占財政收入的58.6％。全年實現非公有製經濟零售額62.055萬元，比上年增長14.5%，市場占有份額87.2%，直接拉動社會消費品零售總額上升12.5個百分點，對社會消費品零售總額增長的貢獻率達92.6%。其中：個體私營經濟實現零售額41,235萬元，比上年增長16.4 %，對社會消費品零售總額增長的貢獻率達68.6%，拉動社會消費品零售總額增長9.3個百分點。
　　【城鄉建設】 龍馬新城已具雛形，新城建設共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次幹道混凝土路麵澆築完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產項目建設快速推進。舊城麵貌發生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環保、商貿五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區集鎮基礎設施和房屋建設共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區城鎮化水平31.1%。全區啟動中心村建設25個，特興鎮魏園村、安寧鎮良豐村被列為市級重點中心村。
　　【招商引資】 　建立健全招商引資的政策機製，進一步改善經濟發展軟環境，編印《龍馬潭區投資指南》，圍繞“工城商農”四大板塊成功引進三九燈飾城、尖東食品、先鋒乳業、北方僑豐、江龍農產品開發公司等骨幹企業。全區共引進項目110個，總投資6.42億元，到位資金3.76億元，其中：工業項目60個，總投資7900萬元；農業項目6個，引進資金1363萬元 。

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