重點客戶管理組織及名例介紹(ppt 58頁)

重點客戶管理組織及名例介紹目錄：
一、如何認識重點客戶
二、重點客戶的管理
三、重點客戶的管理組織
四、家樂福采購談判技巧

重點客戶管理組織及名例介紹內容摘要：
　　要把銷售人員作為我們的一號敵人。
　　不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的遊戲。
　　永遠不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的銷售機會。
　　時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。
　　不要許可銷售人員讀到屏幕上的數據，他越不了解情況，越相信我們。
　　記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西作為回報。
　　記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的。
　　永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外的折扣。

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