高績效的新利体育取现 與銷售組織體係的建立(ppt 35頁)

高績效的新利体育取现 與銷售組織體係的建立目錄：
一、實達曆年銷售增長及業務發展概況
二、實達集團某年發展目標及戰略
三、實達集團現有銷售/服務組織結構
四、本項目的背景
五、本項目的目的及範圍
六、項目總體方法概述
七、議題分解-新利体育取现 組織結構
八、議題分解–銷售體係結構
九、新利体育取现 和銷售結構的三個基本選擇方案
十、確定銷售渠道結構的標準
十一、充分利用協作程序來產生跨渠道的銷售協同效應和相互引見
十二、跨渠道協同銷售可以分步逐漸形成
十三、獲取協同銷售效益需要製度化的相互信息交流
十四、基礎設施的整合/共享
十五、銷售體係和其他部門的協調程序 - 關鍵議題
十六、議題分解-製定新利体育取现 和銷售的主要工作程序
十七、新利体育取现 和銷售主要工作程序
十八、議題分解–新利体育取现 及銷售組織業績管理體係
十九、新利体育取现 及銷售組織結構業績管理體係的主要成果
二十、項目階段性安排、具體工作及成果
二十一、項目工作計劃
二十二、項目啟動會議議程
二十三、多個選擇標準確定銷售渠道結構
二十四、客戶重疊需要在市場上采取一致的形象
二十五、需考慮使用間接渠道
二十六、客戶關係經理引見產品專家，新客戶銷售代表針對新客戶
二十七、避免同次級交易商衝突需要采取一套切實可行的行動
二十八、必須考慮內部和外部標準確定跨國銷售結構
二十九、新利体育取现 及銷售組織結構業績管理體係的主要成果

高績效的新利体育取现 與銷售組織體係的建立內容摘要：
銷售部主管業績管理
職責：
　製定管轄區域的銷售策略
　製定銷售目標和計劃
　指導銷售隊伍
關鍵業績指標：
　銷售額增長
　利潤率增長
　銷售人員實地指導的時間
考核方法：
　每月，每季度，每年
　財務數據，銷售人員反饋，時間安排表
激勵機製：
　獎金比例
　精神激勵
　事業發展道路

..............................