某衛浴電器公司新利体育取现 案例(pdf 6頁)

某衛浴電器公司新利体育取现 案例目錄：
一、產品策略：有所為，有所不為
二、合作策略：歸屬感，某現在的CEO就是原來西安的代理商
三、價格策略：
四、廣告策略：
五、防止竄貨　
六、合作競爭：
七、績效考評：

某衛浴電器公司新利体育取现 案例內容摘要：
　　澳大利亞某衛浴電器(杭州)有限公司是專業從事衛浴電器研發、生產和營銷的國際 化現代企業。其代表產品“某浴霸”（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項某 公司在中國地區的年銷售額便超過2 億元。在中國市場，某公司靠“某浴霸”係列產品 而成名，“浴霸”（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因某公司在中國內地的引進 和發展而成為一個行業。七年前，當中國人“隨時在家洗個熱水澡”的夢想因熱水器的大量 上市而變成現實時，人們又感覺到，洗浴時浴室的溫度太低（尤其在冬季南方一些地區，此 問題更加突出）。正當無奈之際，“某浴霸”在中國杭州生產的產品就已經下線了。產品在 中國部分城市上市後，立即引起強烈反響，產品在許多售點供不應求。7 年後的今天，某 浴霸在中國內地市場已擁有近300 萬用戶，用戶群對產品的理解已經開始從奢侈品轉變為大 眾適用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。
　　產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業跟進者，據不完全統計，目前國內生產浴霸產品 的廠家至少有上百家。作為行業的開拓者和領先者，某企業是相當成功的，其獨特的市場 營銷策略和先進內部管理方式非常值得研究。

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