新利体育取现 部工作管理手冊(doc 16頁)

新利体育取现 部工作管理手冊目錄:
一、 營銷方針的確立與貫徹
二、 營銷計劃的要點
三、 訂立營銷策略時的注意事項
四、 市場調研
五、 產品發展與產品管理
六、 新產品開發建議書範本
八、決定價格的各種方法
九、 銷售促進管理
十、POP製作與管理
十一. 銷售滾動計劃
十二. 投訴處理流程

新利体育取现 部工作管理手冊內容提要:
三、 營銷計劃的要點

1、 營銷計劃的內容
（1） 市場部所擬定的營銷計劃，不能僅包括以銷售額為主體的預算數值，和計劃的實施步驟而已。
（2） 應包括銷售組織、銷售費用、產品、價格、市場細分、銷售方法、促銷（包括廣告和宣傳等）及費用的廣義計劃。
2、 擬定營銷計劃時應注意事項
（1） 配合已擬定的營銷方針與政策，來訂定計劃。
（2） 擬定營銷計劃時，不能隻注重特定的部門（或人），而應該以市場需求和消費者滿意度為根本。
（3） 營銷計劃的製定必須以市場部為中心，調動產品開發部和全體銷售人員均參與為原則。
（4） 勿沿用前期的計劃，或訂定慣性的計劃。必須要組合新計劃，確立努力的新目標。
3、 營銷計劃的實施與管理
（1） 市場部經理對於營銷計劃的徹底實施，必須負完全責任。
（2） 擬定計劃後，要確實施行，並達成目標，計劃才有意義。所以，對於營銷計劃的實施與管理必須徹底。
（3） 計劃切勿隨便修正，除非遇到情勢的突變，或盡了一切努力，仍無法達成目標時，方可更改。

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