經銷商通路精耕明則(doc 10頁)

經銷商通路精耕明則目錄：
1、通路精耕的概念
2、通路精耕的意義
3、作業方式
4、通路精耕的內容與表現形式
5、銷售組織和工作流程

經銷商通路精耕明則內容簡介：
通路精耕是指對經銷商的下遊客戶（零售、批發、分銷）的過程管理。通過經銷商和辦事處密切合作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業化服務和管理達到對產品銷售、競爭的全麵把控，提高產品在通路的覆蓋,加強和分銷客戶的合作，實現分銷網絡化管理。通路精耕是量化管理過程。實施通路精耕，使以往傳統銷售業務模式下的定性、模糊化進入到定量化管理，使市場運作過程中的人、財、物、資源分配以通路精耕中得出的“量”來進行合理分配，使資源配置最優化。

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