如何打動大客戶(doc 8頁)

如何打動大客戶目錄：
一、不是所有商品都適合演示
二、如何演示效果更好？
三、演示的“一個中心，兩個基本點”

如何打動大客戶內容簡介：
演示商品與同類商品相比，如果沒有更新的功能特點，一般就不要為了演示而演示。隻有更新、更為獨特的賣點，才能激發客戶的購買欲望。
經過深入的USP（獨特銷售主張）研究，我們發現這個單品的“後吹風”比較強勁。因此，我們將這一特性作為區隔於對手的主要賣點進行了提煉，訴求“後吹風”功能的實用性，如可以吹幹動物毛發、疏通下水道、清潔門窗等等，最後取得了一個比較滿意的效果。

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