某移動公司運營商渠道角色的扮演(doc 12頁)

某移動公司運營商渠道角色的扮演內容簡介：
移動運營商成功扮演渠道領袖的角色，掌握渠道資源隻是起碼的條件，評估其成功與否的關鍵是渠道所承擔的市場、銷售和服務職能的效力和效果，一旦渠道網絡搭建完畢，決定其成功的因素是渠道管理支撐體係的建設和實施的效果。移動運營商的核心角色是渠道領袖，論實體渠道的資源優勢，移動運營商是天生的領袖角色，但並沒有樹立領袖權威，即沒有具有能夠左右其他渠道成員決策和經營模式的影響力。
中國移動市場平均以兩位數的速度增長，為不斷增加向客戶銷售的觸角，移動運營商廣泛利用社會資源建立代理分銷店和代理點，社會網點的優點是遍布城鄉各地，移動運營商可以通過社會網點快速推銷自己的業務和產品，有效利用資金，可以有效降低單位渠道的成本。
中國移動各省級運營商實體渠道建設分為兩種模式，移動業務滲透率高的經濟發達地區，實施“以市場職能和服務職能為主”的整合實體渠道模式，針對不同的目標市場，建設差異化的實體渠道。
..............................