如何做好中國式營銷管理(doc 18頁)

如何做好中國式營銷管理內容簡介:
企業營銷關聯思考。決勝終端，每一個渠道成員，他們實際上對於我們生產企業來講，我看有強製權、專長權、合法權和感召權。所以渠道對於我們企業的控製是非常的強烈，在這兒，大家都會說，工商是一家，實際上工商從來就不是一家，因為為什麼呢？投資主體不一樣，正因為不是一家，我們怎麼能變成一家，需要解決的程序，需要解決的是溝通，需要解決的是利益。
我們要建立自己的競爭優勢。第一個是整合資源，什麼是我們的本領，我們的本領就是整合資源，我們在座的人，把你企業到市場上可以說得響的東西，你整合在一起，說到市場上去，整合資源就是我們最大的本領。整合資源就是你認為你有的，別人沒有的就是你的資源。這個大家都能排出來的，你的資源排清楚了，你就會知道，我該和誰怎麼談，怎麼去做？我想非常重要，很多人都在說，所以我想，我剛才講了，我們跟世界一流公司打交道，最後給我們最幸福的，就是他們能夠整合世界資源，壟斷世界資源。過去人們都認為我們中國的勞動力資本低，他們整合資源以後覺得，他們比我們更享有競爭的潛力，供大家參考，我們在座的想一想，我們企業的資源，內部有什麼，外部有什麼，關係也是資源的。
..............................