某藥業銷售渠道管理(ppt 58頁)

某藥業銷售渠道管理(ppt 58頁)內容簡介

某藥業銷售渠道管理目錄:
第一部分：串貨原因分析本質原因：價差與渠道重疊
第二部分：渠道管理
第三部分：渠道整合（重組）原則與步驟

某藥業銷售渠道管理內容簡介:
渠道管理轉向顧問、輔導、培訓式管理，教會經銷商賺錢方法為主。即渠道轉為“協作服務供應商”。
經銷商產權變革、GSP進展、管理模式變革、資金狀況、人事變動、競爭者狀況、代理品牌變化、消費者狀況、下線客戶變化狀況等信息。

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