手機銷售渠道的變革規律(doc 13頁)

手機銷售渠道的變革規律目錄：
1.總代理製和渠道成本
2.國產手機的崛起和廠家自建渠道
3.兩種渠道的融合
4.一級市場直供，二三級市場分銷
5.康佳的“千縣千店”工程
6.強化終端的進一步舉措
7.總結

手機銷售渠道的變革規律內容簡介：
手機市場的競爭日趨激烈，而渠道的競爭成為其中的重頭戲。回顧過去幾年來手機渠道的變遷，可以發現其中很多規律性的現象，而這種規律性也存在於其他消費類產品的渠道變遷中。
在銷售終端方麵，總代理製下的各級批發商的銷售終端基本局限在大中城市，也就是一級市場，這些批發商開拓市場的積極性和能力都比較有限，所以，始終沒有進入到大多數二級城市，更不要提三級城市和縣級市場。但是由於當時的手機價格很高，還屬於“奢侈品”，購買力主要集中在大中城市，所以，總代理製的這個缺點，廠家也還能接受。

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