可口可樂公司營銷渠道管理策略(doc 27頁)

可口可樂公司營銷渠道管理策略目錄：
第一章 可口可樂公司在中國的發展
第二章 可口可樂公司在中國新利体育取现 渠道的發展
第三章 可口可樂公司渠道的運作策略分析

可口可樂公司營銷渠道管理策略內容簡介:
物有所值（Price to Value）：是要求可口可樂公司的產品不僅消費者有能力購買，而且必須力爭使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出。無處不在(Pervasiveness)：是要求可口可樂公司的產品必須滲透到市場的每一個角落，使得消費者能夠在任何時候、任何地點都可以方便的購買到。心中首選(Preference)：則要求可口可樂公司的產品不僅能夠被消費者喜歡和接受，而且要力爭占據消費者的心誌，成為其首選產品或品牌。特約裝瓶商係統是可口可樂公司實現其全球化目標的主要手段之一，因此，關注並維持其裝瓶夥伴的運作狀況，也是保證可口可樂公司自身利益的重要內容。
　可口可樂公司一貫重視銷售網絡的不斷完善，其無處不在(Pervasiveness)的營銷策略正是這種理念的集中體現。可口可樂公司的銷售網絡包括裝瓶業務的特許經營商網絡以及各區域的營銷渠道網絡。其中，可口可樂的營銷渠道策略，主要是在中國市場的營銷渠道策略，正是本論文主要研究的內容。可口可樂公司銷售網絡完善的動力在於其追求“共富”的哲學，也就是努力與特約裝瓶商、員工、合作夥伴、零售商、供應商、消費者以及其他相關的人共同創造財富的哲學。

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