銷售區域規劃過程(doc 7頁)

銷售區域規劃過程目錄：
一、何謂銷售區域
二、設計銷售區域應考慮的因素
三、設計銷售區域應實現的目標
四、設計銷售區域的過程
五、區域作戰方略

銷售區域規劃過程內容簡介：
銷售區域是指在一定時期內分配給銷售人員、銷售部門、經銷商、分銷商的一組現有的和潛在的顧客。銷售區域指的是“顧客群”。好的銷售區域由一些有支付能力並樂意支付的消費者組成。銷售區域通常是按地理區域及貿易區域劃分。貿易區域指主要零售商和批發商所在的城市及其影響的周圍區域，這些貿易區域以消費者購買行為為基礎。（用貿易區域劃分銷售區域時，可能會缺乏可以利用的統計資料。）

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