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中國銷售與營銷人員的培訓方法(doc 9頁)

所屬分類:
營銷人員管理
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中國銷售, 營銷人員, 培訓方法
中國銷售與營銷人員的培訓方法(doc 9頁)內容簡介
中國銷售與營銷人員的培訓方法內容簡介:
所用的所謂營銷的觀念、方法主要還是停留在銷售階段。所謂的銷售階段比過去進步一點的就是銷售加廣告加促銷,其實這本質上還是銷售,還處於銷售階段。隻有少量的行業,極少數的行業、企業才真正從銷售階段逐漸向營銷階段過渡。因為所謂營銷階段是一個什麼概念呢?真正的營銷並不是我們通常理解的,過去我做銷售,我不重視銷售,現在重視銷售了,我這麼龐大的一個銷售隊伍,由過去的幾十年,變成幾百人,甚至變成幾萬人,我也在中央電視台的黃金時段打廣告了,我也在零售一線跟競爭對手做肉搏戰,好象這就叫營銷了,尤其是中國現在的這種狀態,由過去一個比較龐大的銷售隊伍,或者是靠對銷售隊伍的激勵,獎勵,鼓勵貨物從廠家走到批發商那裏。這還不夠,要在零售店這受爭得顧客,所以要在零售現場直接派營業人員,跟競爭對手爭奪,或者是在那裏說服顧客。
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