大客戶決策過程及銷售分析(ppt 95頁)

大客戶決策過程及銷售分析(ppt 95頁)內容簡介

大客戶決策過程及銷售分析目錄:
第一部分銷售準備工作
第二部分客戶決策過程
第三部分基於客戶決策過程的銷售過程
第四部分銷售技巧
第五部分麵向目標客戶的銷售分析和決策

大客戶決策過程及銷售分析內容簡介:
如果客戶將技術支持作為第一標準的話，意味客戶缺乏自身技術力量或客戶不願建立自己的專職技術隊伍而分散對核心業務的注意力，或者客戶希望將專業的技術支持交給專業的供應商，但是原來的供應商無法滿足客戶的需求。

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