消費品行業區域市場管理(ppt 177頁)

消費品行業區域市場管理(ppt 177頁)內容簡介

消費品行業區域市場管理目錄:
一、區域市場管理的理性思考
影響區域市場銷量的問題和殘局
具體解決方法
二、外埠區域市場的監控和管理
外埠區域市場銷量監控
外埠區域市場銷售業績評估
外埠區域市場巡檢

消費品行業區域市場管理內容簡介:
具體對策：
建立預警係統，監控銷售網絡的均勻性和有效性
經銷商合同簽訂：全麵考核
促銷政策的製訂：坎級目標、成長獎、最低庫存、最低價格
促銷活動的過程控製：訂單管理、每月監察、內部治理
增加經銷商獎勵的機動性和模糊性
盡可能收取經銷商保證金

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