大客戶營銷策略步聚(ppt 68頁)

大客戶營銷策略步聚目錄：
第一模塊 基礎篇
第二模塊　營銷篇
第三模塊 維護篇

大客戶營銷策略步聚內容簡介：
走在客戶的需求前麵，對客戶的需求的把握，甚至超過客戶自己的認識；客戶喜歡和這種專家型客戶經理打交道，因為在這個過程中，不僅產品本身滿足了客戶的需要，更為重要的是客戶可以從他和客戶經理的互動中學到東西，這種精神層麵的需求滿足是不可忽視的。 弱者適應社會，強者改變社會；推銷型的客戶經理隻會一味遷就、適應、討好和滿足客戶，顧問型的客戶經理則可以通過自己對客戶行業、企業的深入了解以及對自己業務的專業精深而影響客戶的購買決策，甚至引導客戶的需求朝著自己的期望而調整。

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