銷售管理與直複營銷的概念(doc 31頁)

銷售管理與直複營銷的概念目錄：
1、掌握人員銷售的基本概念和特征
2、了解人員銷售的過程與方法
3、了解選聘與培訓銷售人員的主要方法
4、掌握直複營銷與直接銷售的區別
5、了解直複營銷的主要類型
6、了解如何使直複營銷最優化

銷售管理與直複營銷的概念內容簡介：
人員銷售是企業派銷售人員直接同目標市場的顧客建立聯係，傳遞信息，促進商品和服務銷售的活動。這裏所指的銷售人員包括：銷售員、市場代表、商店售貨員以及其他直接同消費者接觸的銷售人員。人員銷售是整合營銷傳播的組成部分之一，是企業重要的促銷手段。
銷售人員能根據時間、場合、環境及顧客心理隨時調整銷售手法，有的放矢地開展銷售，提高銷售效果。

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