聯合利華股份有限公司分銷商運作管理(doc 70頁)

聯合利華股份有限公司分銷商運作管理目錄：
第一部分：分銷商合作夥伴關係
第二部分：分銷商的聘用和終止
第三部分：銷售人員的職能與職責
第四部分：銷售信息的維護
第五部分：分銷商和運作管理
第六部分：附錄

聯合利華股份有限公司分銷商運作管理內容簡介：
分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)。聯合利華分銷商應是全權負責聯合利華產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。分銷商隻在指定的地理範圍內銷售聯合利華產品。分銷商與聯合利華共同決定分銷計劃如網點數、拜訪頻率等。分銷商應根據聯合利華建議客戶價轉售聯合利華產品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯合利華統一價格政策。

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