聯合利華公司銷售運作手冊(doc 73頁)

聯合利華公司銷售運作手冊目錄：
第一部分：分銷商合作夥伴關係
第二部分：分銷商的聘用和終止
第三部分：銷售人員的職能與職責
第四部分：銷售信息的維護
第五部分：分銷商和運作管理
第六部分：附錄

聯合利華公司銷售運作手冊內容簡介：
分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)。聯合利華分銷商應是全權負責聯合利華產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。分銷商應根據聯合利華建議客戶價轉售聯合利華產品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯合利華統一價格政策。
分銷商使用單獨的業務單位操作所有聯合利華產品種類的業務。因此，分銷商是在一個單獨的辦公室(經營部)辦公，有一個專供儲存聯合利華產品的倉庫及一名專門負責聯合利華業務的經理。

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