銷售員業績提高七大決竊(doc 7頁)

銷售員業績提高七大決竊目錄:
一、讓計劃成為行動的開端
二、擁有堅定的信念
三、選擇經銷商並處理好客情關係
四、幫助經銷商發展重點客戶
五、控製市場價格及衝貨
六、客戶問題（要求）的處理
七、知已知彼

銷售員業績提高七大決竊內容簡介:
首先，要製訂年度的營銷計劃。銷售員在理解、掌握公司年度營銷方案的基礎上，結合往年的曆史銷售數據，分析行業的趨勢、當地市場的現狀，運用SWOT方法，尋找產品的賣點。並把公司下達的銷售目標按經銷單位、時間、產品進行合理地分解到月。
其次，在每月的月末要製訂下月的工作計劃，並把銷售計劃分上、中、下旬（在操作中，設法使銷售能往前移）。圍繞發貨計劃，有側重點地展開各項工作。
再次，每晚養成寫工作日誌的習慣。在分析、總結當天工作的同時，能合理、有效地安排好第二天的工作。
讓計劃成為行動的開端，還必須以嚴謹的態度對自己的計劃負責，定期評估並隨時督促自己盡全力來控製進度，以達成計劃的目標。

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