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競爭與銷售策略講座(doc 49頁)

所屬分類:
營銷策略
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相關資料:
競爭, 銷售策略講座
競爭與銷售策略講座(doc 49頁)內容簡介

競爭與銷售策略講座目錄:
一、競爭是企業的本職 1
1、500強的消亡、WTO的實例 1
2、差異競爭 2
3、價值鏈競爭 2
4、價值鏈低端的生存之道 4
5、個人的競爭 4
二、一個理想的企業到底什麼樣 5
三、什麼叫出色的銷售 7
四、ERP的中國道路 7
用友經營管理(五大工程與矩陣式管理) 13
用友國際化進程 15
記者提問:1、家事和個人發展 16
記者提問:2、中國軟件公司的劣勢 17
記者提問:3、中國的企業是不是需要一個偉大的產品? 18
記者提問:4、客戶現在是不是需要偉大產品的時候? 20


競爭與銷售策略講座內容簡介:
我們國內大企業最喜歡拿世界500強作目標。看看500強。這是我很喜歡用的一張PPT,這是曆史的數據。遠的不看,就從1990年-1998年,將近10年的時間,有54%的世界500強消逝,最近消逝的一家是康柏,跟惠普合並,正式走入曆史。即使你的公司大到世界500強這麼大,但是還是有一半以上會消逝,(還有GE的例子,今年他在最受尊敬的企業中已經排到第5名了,第一名是沃爾瑪。多少年都是第一,一下子下來,再想上去就不容易了。)這個十年,數字可能會更大,因為信息化開始更深地介入企業的運營,競爭的更白熱化與直接化。等到2010年或者是2011年,會有另外一行出來,我估計數字會更大。我要講的就是"競爭是企業的本職"。中國在去年加入了WTO,我常常喜歡給WTO做一個我自己的注解,什麼叫WTO?WTO是把競爭帶進你的臥室和客廳。奔馳在中國如果能夠售價四萬五千塊美金,桑塔納2000還有沒有戲?桑塔納要賣到多少錢才會有人買?如果國外的銀行都能夠走進中國,跟你做一模一樣的業務,請問中國


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