營銷組織構架與銷售管理體係(doc 34頁)

營銷組織構架與銷售管理體係目錄:
第一部分營銷組織構架
第一章 營銷組織構架示意圖
第二章 機構職能說明及崗位職責描述
第一節 各營銷組織機構的職能說明
第二節 銷售係統崗位職責描述
第三節 市場係統崗位職責描述
第三章 部門運作流程
第一節 營銷組織整體配合流程
第二節 市場部與銷售部的配合流程
第三節 財務部與營銷部門間配合流程
第四節 營銷部門與生產部門配合流程
第五節 公司本部營銷部門與駐外下屬機構的配合流程
第六節 訂單處理及回款流程
第七節 分銷協議簽訂流程
第二部分銷售管理體係
第一章 分銷業務係統管理體係
第一節 分銷通路概況
第二節 價格結構
第三節 客戶管理
第四節 銷售運作管理
第五節 其它應用管理報表
第二章 分銷財務係統管理體係
第一節 對分銷商的18新利网址多少
第二節 內部銷售18新利网址多少
第三章 分銷後勤係統管理體係
第一節 分銷後勤係統概況
第二節 分銷後勤係統管理工具表格
第四章 銷售隊伍管理
第一節 銷售目標的製定
第二節 銷售隊伍的設計
第三節 銷售隊伍的管理
第五章 市場推廣常用報表及報告
第一節 廣告宣傳工作計劃
第二節 宣傳媒體資料表
第三節 宣傳、助銷品分配、發放表
第四節 電視、電台宣傳監播表
第五節 工作日誌表

營銷組織構架與銷售管理體係內容簡介:
北京派力營銷策劃有限公司接受青島王冠石油化學有限公司委托，就營銷方麵的特定問題提供專業谘詢服務。通過對市場外部和企業內部兩方麵因素的分析，我們認為王冠公司在銷售管理方麵存在以下一些重要問題：作為一個潤滑油及汽車養護用品生產企業，在發展到一定階段以後，仍在采用麵向批發的銷售係統進行產品銷售，但又不具備（或已超越）與此相適應的其它條件（諸如產品差異、外部市場狀況、企業規模、品牌地位等綜合因素），加之某些內部決策失誤，造成通路衝突加劇，進而對整體銷售產生影響。
銷售後勤配送不能達到高水平，造成銷售機會損失產銷協調沒有依靠科學的方法與手段，造成資金運用效率下降。銷售部門與市場部門的協調存在較大問題。
銷售人員的18新利真人网 管理（銷售隊伍的設計、培訓與發展、業績管理、激勵等方麵）存在較大缺陷。缺乏科學有效的銷售管理工具。針對以上問題，派力公司經過慎重的分析思考之後，綜合評價企業資源實力，在多種可供選擇的銷售係統中最終確定了采用分銷銷售係統，並提供了所需要的重要管理工具與表格，並形成此套方案。

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