如何創建高績效的銷售和營銷體係(ppt 140頁)

如何創建高績效的銷售和營銷體係目錄：
前言：項目背景和意義回顧--------------------------------------------------------3
回顧診斷報告揭示的主要問題-----------------------------------------------------7
安凱營銷戰略規劃總結-------------------------------------------------------------13
營銷管理建議-------------------------------------------------------------------------20
營銷及銷售組織結構建議----------------------------------------------------------52
職能和崗位描述----------------------------------------------------------------------62
營銷及銷售的關鍵程序-------------------------------------------------------------79
業績管理和激勵體係建議--------------------------------------------------------107
實施挑戰及計劃--------------------------------------------------------------------124

如何創建高績效的銷售和營銷體係內容提要：
過去五年是中國大中型客車行業高速發展的階段，市場規模年均增長高達20%，技術應用迅速革新，車型升級換代頻繁，車輛平均售價翻了一倍。而且到2008年以前，整體市場規模還將以年均10%的速度繼續高速增長，大型化、高檔化的趨勢將使車輛平均售價再翻一倍。然而隨著市場的逐漸飽和以及行業的逐步成熟，這種高速增長的勢頭將在2008年以後放緩，市場規模的年均增長率將降至5%左右，中國大中型客車行業的黃金時期即將結束。
市場增長的減緩也將深刻地改變行業的競爭格局，填補市場空白的速度型競爭正在轉變為更為殘酷的份額替代型競爭，行業集中度將大幅提高，總體盈利水平又大幅下降，大部分生產企業在未來十年內將被淘汰出局。適用於市場高速成長期的低成本擴張、粗放式管理的模式在上世紀九十年代造就了一批成功的企業，宇通無疑是它們的代表。但是以廈門金龍為代表的精益開發和以市場為導向的管理方式在最近三年迅速崛起，不但掠取了大量市場份額，而且還對傳統的經營管理方式形成了嚴峻的挑戰。
為了麵對挑戰，實現可持續發展，安凱汽車股份有限公司與源流汽車營銷管理顧問有限公司合作，共同對安凱的營銷體係進行診斷，明確安凱目前的營銷和銷售主要問題，了解營銷力和提高銷售力的方法，全麵提高管理水平。

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