銷售渠道的設計原則與經銷商的發展概術(ppt 72頁)

銷售渠道的設計原則與經銷商的發展概術目錄：
一、營銷通路設計與管理
二、銷售渠道的設計原則
三、渠道銷售最佳狀態
四、自營渠道
五、銷售分公司注意事項
六、利用社會渠道
七、經銷商類分
八、經銷商的甄選
九、營銷渠道整合原則

銷售渠道的設計原則與經銷商的發展概術內容簡介：
渠道模式設計：
1 自營渠道模式，建立橋頭堡——分公司，辦事處；分銷+直銷直複模式（戴爾，上門推銷，多媒體商務）自營專賣店（或連鎖店，店中店）
特許經營（有償，無償，補償）
2 利用社會渠道
（利用經銷商 ; 直接利用零售商，
專業性巨頭，采購巨頭）
3 混合渠道
聯營（與商家聯合經營）；商流物流分工式（三九）
4 OEM
5 係統集成商（配套市場）
6 增值服務商
跨國公司利用國內分銷商的原因：
1、利用分銷商現有的營銷網絡和網點。
2、利用分銷商穩定的客情關係（信譽資源）。
3、利用分銷商的進關（海關）能力。
4、利用分銷商靈活的經營手段。
5、利用分銷商多年積累的營銷經驗。
6、可以降低辦公運營成本。
7、可以降低銷售人員的人工成本。
8、可以對分銷商重新選擇和淘汰，保持競爭力！

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