渠道管理與渠道控製概述(ppt 65頁)

渠道管理與渠道控製概述內容目錄：
一、了解營銷
二、了解分銷
三、了解渠道
四、深度分銷
五、渠道操作
六、推廣操作
七、渠道管理
八、渠道控製

渠道管理與渠道控製概述內容簡介：
經銷商網絡是否越廣越好？
要考慮企業自身的資源是否可以達成這樣的網絡狀況
經銷商是否越大越好？大的經銷商喜歡大的贏利模式，會喜歡控製網絡、控製產品，會在其保證自身利益的情況下犧牲小的產品利益。經銷商是否越多越好？會產生區域市場衝突砸價現象會損害企業品牌和市場的未來利益經銷商在末端都有自己的網絡，尤其是農村給經銷商讓利是否越多越好？政策管理經銷商培訓——企業知識、政策知識、產品知識、市場知識、品牌形成知識及獲取利潤結構等客戶服務政策——遠景規劃、政策支持、產品服務、人員服務等銷商激勵——公關、政策等竄貨管理——製度、政策、環境等帳款管理——創造環境條件、全程控製。

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