成功銷售人員如何拉進與顧客之間的距離(ppt 188頁)

成功銷售人員如何拉進與顧客之間的距離目錄:
一、銷售迷局
二、健康與亞健康的銷售團隊
三、使銷售策略與采購步驟緊緊咬合
四、剖析雙贏
五、行家一出手便知有沒有
六、多算勝少算不勝
七、奪單五式
八、你是Top Sales嗎?
九、五步五行十問題(1)
十、五步五行十問題(2)
十一、五步五行十問題(3)
十二、五步五行十問題(4)
十三、五步五行十問題(5)

成功銷售人員如何拉進與顧客之間的距離內容簡介:
關係管理係統和合作夥伴關係管理係統。個人素質的提升將會成就銷售增長 銷售增長來自銷售團隊的整體成長 超級銷售員和普通銷售員的區別.
對近期銷售的準確預測，贏單率和成本的控製，其中包括銷售成本如差旅費、招待費等，和機會成本(如這一單所消耗的人力、物力是否影響了更多的銷售機會等)。
核心工作不是身先士卒去搶大單，而是更多地為銷售人員製造銷售機會，指明銷售主攻方向，對整體和更長期如半年內的銷售額和利潤負責。
建立連續滾動的銷售管理體製，不能一會兒不管，隻是作為公司的大客戶代表和客戶做關係，而一會兒又抓緊考核，使壓力驟然提高，銷售團隊無法適應；
對“成功銷售”做出準確定義，象建立一個可複製的商業模式，才能夠上規模一樣，銷售員必須清楚地知道公司對“成功銷售員”的具體要求，才可能模仿。
必須就如何使用外力，即建立和借助合作夥伴來成就本公司力量無法作到的事情。 使用唯一標準進行考量，那就是這個客戶能為公司帶來的短期效益和長期效益各有多少。
不出所料的是這次來的是比何主任更有決定權的人，意外的是，似乎在何主任之外有了其他單位的海城集團的技術人員。金總本能感到事情起了變化。幸運的是本次來京的人中，有一位屬於海城科技的方總家在北京。金總認定，方是目前精確公司沒有任何內部線索前的第一個窗口或者突破口。
果然，在這個考察組離開北京前的晚上，老方向金總合盤托出本次項目的全部來龍去脈。
原來，海城集團麾下有34家子公司，包括酒店、製造、電子、釀酒等，全部為傳統產業。為了進軍IT，半政策半收購，兼並了該電子研究所，並將該集團全部IT網的建設委托該電子研究所來做。

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