高級銷售管理係列與大客戶銷售管理(ppt 31頁)

高級銷售管理係列與大客戶銷售管理目錄:
一、項目大，周期長，需求多
二、資源投入大，競爭對手強
三、客戶關係/決策過程複雜
四、銷售人員技能要求高
五、銷售管理壓力大
六、平衡銷售資源
七、掌控項目進度
八、提高競爭效率
九、技能評估/培養

高級銷售管理係列與大客戶銷售管理內容簡介:
銷售管理者商機鑒別，資源投入安排，商機進展掌控，銷售預測報告，銷售計劃製定，銷售業務代表離職的影響，客戶關係策略，等等銷售業務代表商機鑒別，信息收集，競爭策略製定，關係策略製定資源請求，方案製定，競爭對手分析，效率提高，等等,人際關係技巧專業化程度，融洽的人際關係銷售的基本技巧傾聽，提問，表述，溝通，說服…..項目處理技巧信息挖掘能力(客戶/項目/競爭對手).自身價值體現(方案/競爭策略/項目管理團隊協調(銷售資源管理/客戶關係策略)--高效銷售技能是技巧,個人風格和經驗的有機結合,5個需要確認的W
此次活動針對誰?(WHO),你打算通過什麼形式(WHAT),你為什麼目的要做該活動(WHY).在哪裏進行此次活動?WHERE)
什麼時候進行此次活動(WHEN).活動目的應是活動結束時期你期望客戶的行動-促進銷售活動向前-進一步加強關係
活動目的應具體並可衡量活動目的應是-側重結果而非側重行動本身.-強調客戶將做的行動非你將做的行動.

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