顧問售前支持體會及新世界的運行規則(ppt 30頁)

顧問售前支持體會及新世界的運行規則目錄:
一、銷售體會
二、顧問售前支持體會
三、新世界的運行規則
四、銷售的本質
五、銷售的程序與關鍵環節
六、銷售的最高景界
七、銷售過程中的一些要點
八、案例經驗與介紹
九、新世界的運行規則

顧問售前支持體會及新世界的運行規則內容簡介(ppt 30頁):
問題解決者、顧問、業務夥伴、產品專家、教育工作者、招待人員、客戶的朋友、極佳的說服者、法律顧問、公司間諜、市場趨勢的發現者、抓住業務機會的人、能了解客戶的人、熟練的推薦者、談判代表、項目的組織協調人、接訂單的人……了解情況，必要是給客戶打電話，了解情況，找到感性認識換位思考，如果你是客戶，想聽什麼對片子，根據知道的情況、重新組織思路、重新組織片子.先聽清楚，再回答，不明白確認一下或南問一遍
記住您不是銷售，吹牛的事給銷售做，也不要隨身附和銷售不懂的，說自已此部分不闡長，回去問專家後答複
不要一言不發，要找到自已的長項，找到機會，很自然的回答.用最少的資源，取得最大收益給客戶提供：有價值的、解決方案,Qualify的四個要素：是否有需求是否有足夠的預算時間是否在三個月內、半年內、一年內
企業文化：企業是否對ERP有正確的認識…

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