銷售管理部門職責(doc 27頁)

銷售管理部門職責目錄:
一、銷售部門的職能
二、幾種常用的銷售組織模式
三、地域型組織模式
四、產品型組織模式
五、顧客類型組織模式
六、按顧客類型劃分組織模式
七、功能型組織模式
八、銷售部門人員
九、銷售經理的五大任務
十、銷售經理的職責
十一、地區銷售經理
十二、地區銷售經理的職責
十三、理貨員
十四、銷售代表
十五、導購員
十六、銷售代表崗位職責
十七、理貨員崗位職責
十八、導購人員職責
十九、銷售計劃、組織與客戶管理
二十、客戶的計量管理
二十一、客戶的營銷參謀
二十二、推銷技術
二十三、專業推銷員

銷售管理部門職責內容簡介:
執行銷售行為，協調與公司各部門相互合作的關係，指定有效拓展市場的銷售策略和政策；執行並完成公司下達的銷售目標；積極開發、聯係、維護客戶，保持高水平的市場占有率；與儲運部配合，使其高效率的做好物流工作；進行市場一線信息收集、售點研究工作；貸款回籠計劃。理貨員充分體現了銷售部與市場部在“第一線”的綜合職責，是獲得指定區域內零售商、批發商信息的最佳途徑，也是市場和銷售工作的基礎.導購員是公司直接麵對市場的窗口，起到公司與商場、售點聯係的紐帶作用，承擔著現場引導和信息反饋的工作，向銷售代表呈報並接受其領導。

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