百事可樂分銷職能管理研討會(ppt 71頁)

百事可樂分銷職能管理研討會目錄：
一、討論形勢分析，突出提高分銷係統的效益和工作業績。
二、介紹製定，評估和管理分銷係統的“百事模式”概念、標準和方法。
三、說明用於分銷管理和供選用係統進行比較的工作手段。
四、示範工作手段（包括DISTRIB軟件中的報告表式）以提高分銷活動的效率和業績。
五、模擬重新組織分銷係統的計劃過程
六、提出在當地使用“百事模式”分銷係統的下一步計劃。

百事可樂分銷職能管理研討會內容簡介：
形勢分析對下列工作至為重要：
明確灌瓶企業在某一具體職能方麵采用的現行慣例、程序、組織體係及政策。
提供業務信息，以使參加研討會的人員能在研討會上提出有關其灌瓶經營中的具體業務問題。
了解在研討會後實施百事模式工作過程和工作手段的機會和問題。
銷售路線是在傭金結構的基礎上發展起來的，這樣可使公司在壓低勞動固定成本同時最大程度地控製市場地位。
對某一個人指定銷售路線的好處是使他對某地區的市場發展負有責任。
大多數銷售路線含有混合式的工資製度。
基本工資為路線推銷員提供了最低收入，這一部分是對他被指派的工作的報酬與銷售量無直接關係，尤如行政職務
傭金部分是給推銷員在其區域或路線內發展業務的報酬。
路線推銷係統是一種分銷係統，這種係統是使個人對分派給他定期去的路線上所有現有顧客和潛在顧客需要的銷售、送貨和產品生動化工作負責。
銷售、送貨和產品生動化這三個分銷中最重要的要素是一個人單獨承擔的工作。
路線安排和裝貨活動是他與主任共同承擔的工作。
通常認為路線銷售是最簡單的，但是路線推銷員必須做大量不同的工作，在一天中安排好時間。理想的安排是：路線推銷員一天的工作時間中至少有60%時間用於訪銷。

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