平安保險銷售麵談分析九步驟(ppt 34頁)

平安保險銷售麵談分析九步驟目錄：
一、自我介紹
二、建立輕鬆良好關係
三、說明來意
四、安排座位
五、介紹公司背景
六、資料收集
七、重申客戶的需要及預算
八、確定下次會麵時間
九、說明下次麵談的目的

平安保險銷售麵談分析九步驟內容簡介:
業務員講稿：
陳先生，首先謝謝你給我時間，我今天來見你的目的，就是我在電話裏所說的，用大約15分鍾到20分鍾的時間，和你共同做一個財務狀況的分析，同時，還想跟你分享一些18新利网址多少 計劃，經過分析之後，如果你認為有需要的話，我會提供一些資料給你作進一步的參考。就算現在不考慮，起碼你都了解這方麵的知識了，將來你自己或者你朋友有這方麵的需要時，也會多一種選擇。另外，陳先生今天你和我說的資料，我會絕對保密。
業務員介紹公司背景講稿：
偉哥，您有沒有聽過我們平安保險公司呢？
陳先生：
聽說過。
業務員：
首先我想說一些公司的背景資料，平安是在1988
年在中國深圳成立的，是中國第一家股份製保險
企業，也是……
平安是國內中資保險公司中唯一一家連續8年按
國際標準出具財務報告和精算報告的保險公司。
平安的不良資產比例低於1%，資產質量名列亞洲
企業前茅。
1995年長春分公司正式開展壽險業務。

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