國際廣場營銷推廣活動策略(ppt 93頁)

國際廣場營銷推廣活動策略目錄:
（一）、渠道策略
（二）、價格策略
（三）、媒體及推廣活動策略
（四）、營銷工具
（五）、銷控策略
（六）、中介策略
（七）、租賃策略
（八）、要點總結

國際廣場營銷推廣活動策略內容簡介:
項目體量大及高比例銷售的特性決定了一定比例廣告投入的必要性，廣告渠道的運用要點是特定目標群體的多次刺激及提升項目在業界的知名度。
預售期為廣告主要投放期，進行有效的媒體組合宣傳。
強銷期仍應維持一定比例的廣告投放，主要為解析說服型廣告。
鞏固期廣告可少量投放，主要依靠其他渠道。
組織專業的、連續的、專題性的新聞報道是戴德梁行的主要優勢之一，新聞報道的特點為可信性、媒體集中影響性及成本低廉性，在預售階段結合營銷活動進行專題新聞報道的宣傳對於均瑤國際廣場前期預售十分有必要。
每一輪次的新聞報道應以“主題統一，訴求豐富”為原則做好新聞繕稿的準備工作，保證新聞報道的可信性及說服力。
互聯網渠道運用的目的包括“形象包裝、信息獲知、信息檢索”。
建立項目的專用網站，提供統一的宣傳口徑和完善的信息服務。
建立與著名搜索引擎的鏈接，(關鍵詞為“投資、寫字樓投資、房地產投資、均瑤、國際廣場.......)
在房地產專業網站(如soufun.com,ehomeday等)發布廣告。
通過朋友介紹而引發購買行為的客戶一般為滾動客源。由於有投資寫字樓能力的客戶一般都有“朋友圈，生意圈”。擁有滿意購買經曆的客戶大多會引導朋友來購買，形成良性的客戶滾動。
滾動客戶開發所發生的單位營銷成本最低。優質的“售前、售中、售後”三階段客戶服務是滾動客源成功開發的前提。

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