燃氣公司成員企業營銷組織結構設置指引(doc 15頁)

燃氣公司成員企業營銷組織結構設置指引內容簡介:
第一章 總則
第一條 按照建立現代企業製度的要求，為明確新奧燃氣控股有限公司（以下簡稱“燃控股”）成員企業營銷組織職責權限，規範市場部內部組織及日常運作，特編寫此成員企業營銷組織結構指引。
第二條 本指引所列為建議性的營銷組織結構方案，成員企業應根據所在城市市場特征和公司內部營銷資源來設置、調整自身的營銷組織結構。
第二章 營銷組織結構設置
第三條 成員企業在設置市場部組織結構時，首先要遵循專業化分工的原則。
第四條 燃控股成員企業根據所在市場特點選擇的營銷組織結構主要有三種：專業分工型營銷組織結構、區域分工型營銷組織結構和混合型營銷組織結構。
第五條 專業分工型營銷組織。
1. 市場部下設工商戶、房產戶、集體戶和零散戶等專業市場開發小組和廣告宣傳專員、計劃內勤兩個職位。
2. 每個專業市場開發小組由若幹該專業市場開發人員組成，負責該細分市場的專業化開發。
3. 專業分工型營銷組織比較適合於中小城市中運營區域較為集中的成員企業。
第六條 區域分工型營銷組織。
1. 市場部下設若幹按照運營區域劃分的區域市場開發小組和廣告宣傳專員、計劃內勤兩個職位。
2. 每個區域市場開發小組由工商戶、房產戶、集體戶和零散戶等專業類市場開發專員組成。
3. 區域分工型營銷組織比較適合於大中型城市中地幅寬廣、運營區域較為分散的成員企業，同時兼顧區域分工和專業化分工的特點。
第七條 混合型營銷組織市場部。
1. 下設大客戶開發組、若幹區域市場開發組和廣告宣傳專員、計劃內勤兩個職位。
2. 大客戶組下設大客戶開發員，負責所在市場的規模較大的工商戶、房產戶、集體戶的開發；區域市場開發組下設工商戶、房產戶、集體戶和零散戶等開發專員。
3. 混合型營銷組織較為適合於大中型城市中大客戶市場容量占總體容量比例較大的成員企業，成員企業需要集中精銳資源開發大客戶市場；同時區域市場開發組主要負責所在運營區域的中小客戶開發。
第八條 營銷組織結構設置的其它說明。
1. 中小城市營運區域較為分散的可以不按專業分工型設置。
2. 大客戶開發需要協調成員公司的整體力量去共同開發，設置混合型營銷組織的企業

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