目標市場選擇及新利体育取现 策略(doc 16頁)

目標市場選擇及新利体育取现 策略目錄:
第一節 市場細分
第二節 市場細分的標準和方法
第三節 目標市場選擇
第四節 市場定位

目標市場選擇及新利体育取现 策略內容簡介:
在現代市場經濟條件下，企業應在分析研究市場環境和消費者行為的基礎上，選擇對本企業最有吸引力、可為之提供有效服務的市場部分作為目標市場，並在目標市場上采取有效的競爭策略，進行適當的市場定位，方可以取得競爭優勢。
（一）市場細分的基本概念
市場細分是由美國新利体育取现 學家溫德爾 ? 史密斯 1956年提出來的新利体育取现 概念。市場細分是企業通過市場調查研究，根據消費者需求的差異性，把某一產品的整體市場劃分為若幹個在需求上具有某種相似特征的消費者群，從而形成各種不同細分市場的過程。每一個消費者群就是一個細分市場，亦稱“子市場”或“亞市場”，每一個細分市場都是由在需求上具有某種相似特征的消費者構成的消費者群。
（二）市場細分的實質
市場細分的實質是細分消費者的需求。企業進行市場細分，就是要分析不同消費者需求的差異性，把需求基本相同的消費者歸為一類，這樣就把某種產品的整體市場劃分為若幹個細分市場。
市場細分實際上是對同種產品需求各異的消費者進行分類。消費者由於所處的社會、經濟、自然條件等因素的不同，以及消費者的性別、年齡、文化、職業、愛好、經濟條件、價值觀念的不同，他們的需求、欲望、購買行為具有明顯差異。市場細分就是要在存大異求小同的基礎上，把各種不同的消費者組成對產品某個特性具有偏好的群體。市場細分的目的是為之提供服務。
二、市場細分的客觀依據及意義
（一）市場細分的客觀依據
市場細分的客觀依據主要表現為：
1、消費者需求的差異性以及由此決定的購買者動機和行為的差異性。市場細分就是把異質市場劃分為同質市場的過程。整體消費者市場可分為同質市場和異質市場。同質市場是指消費者對某一產品的需求、購買行為、對企業新利体育取现 組合策略的反應等基本相同或相似的市場。隻有少數產品的市場屬於同質市場。異質市場是指消費者對某一產品的需求、購買行為、對企業新利体育取现 組

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