海爾產品營銷策略(doc 19頁)

海爾產品營銷策略內容簡介:
一個公司的成功與否，很大程度上取決於其產品和市場策略的好壞，本學期，我們運用所學營銷學課程的有關知識，以海爾的“雙動力”洗衣機為例，通過對有關資料的查找和研究，以及小組成員的多次探討，對“雙動力”洗衣機的開發策略及營銷策略作了較為深入的研究和分析，並在此基礎上對海爾集團今後的發展作出相關的預測和建議。
現代企業希望設計出能在目標市場成功實現其目標的新利体育取现 組合，並將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析、企劃、實施及控製。企業通過分析市場和新利体育取现 環境，找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。除此之外，企業還分析自己的強項和弱項，以便能夠選擇最適合於企業的機會。企業接著製定營銷計劃，包括計劃實施概要、新利体育取现 狀況、威脅與機會、目標與問題、新利体育取现 戰略、行動方案、預算和控製。其中的產品策略本文重點討論的問題。它包括：新產品、直銷、廣告、銷售促進、價格和銷售等營銷組織因素的具體戰略、目標市場戰略、定位戰略等。計劃好戰略隻是新利体育取现 成功的開始。“把事情做正確”與“做正確的事”一樣重要。成功的新利体育取现 實施取決於企業能否將行動方案、組織結構、決策、獎勵製度、18新利真人网 和企業文化這五大要素組合出一個能支持企業戰略的、結合緊密的方案。
　　“營銷的目的是要使銷售成為多餘”。一個成功企業，它銷售的不僅僅是優質的、受歡迎的、有形實體產品，還包括盡善盡美的服務態度、成功的品牌觀念等無形的企業整體形象。社會營銷觀念認為：組織應該確定目標市場的需要、欲望和利益，然後再以一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客提供更高的價值。起初絕大多數企業的營銷決策在很大程度上取決於企業的短期利潤。後來，它們開始認識到滿足消費者欲望的長遠的重要意義，從而產生了這種營銷觀念。如今，許多企業在做營銷決策時已開始考慮到社會的利益。海爾公司便是考慮社會利益的企業之一。
　　青島海爾集團自1984年開始創業，至今已由一個虧損147萬元的小型集體企業，發展為一個集科研、生產、貿易、金融於一體，跨地區，跨行業、跨所有製、跨國經營的現代化企業集團。2000年實現全球營業額406億元，比1984年的348萬元增長11600多倍；海爾產品已由單一型號的冰箱拓展到目前的空調、洗衣機、手機等包括白色、黑色、米色家電在內的69大門類、10800多個品種的產品群；產品出口160多個國家，2000年實現出口創彙2.8億元，自1998年以來，出口創彙每年以翻一番的速度增長，是中國家電業出口創彙最多的企業。2001年8月出版的《福布斯》雜誌刊登資料表明，海爾已在全球白色家電製造商中雄居第六位；2000年海爾品牌價值已達330億元，是1995年第一次評估的7.8倍，成為中國家電第一品牌。16年來，海爾之所以能夠不斷地超越自我，保持年均80％的持續快速增長，關鍵是得益於其創新的理念與實踐。
　　最初的海爾與許多企業一樣，在“新利体育取现 觀念”指導下，以具體產品為營銷客體，把營銷對象主要定位於目標市場的消費者身上。但是隨著海爾人經營觀念變化，把營銷
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