新利体育取现 報告----KQF公司的營銷策略(doc 20頁)

新利体育取现 報告----KQF公司的營銷策略目錄:
一、背景資料2
（一）、說明2
（二）、企業的基本情況2
（三）、研究的目的和方法2
二、行業背景及宏觀環境分析4
（一）、自然環境及經濟環境4
（二）、行業狀況及宏觀政策的影響4
三、KQF公司的優勢、劣勢、機會、挑戰（SWOT）分析6
（一）、內部優勢分析（Strengthes）6
（二）、內部劣勢分析（Weaknesses）8
（三）、市場機會分析（Opportunities）11
（四）、市場威脅分析（Threates）12
二、營銷策略研究15
（一）、產品策略15
（二）、價格策略16
（三）、渠道策略18

新利体育取现 報告----KQF公司的營銷策略內容簡介:
目前商品房的營銷渠道主要有兩種：開發商直銷和委托代理商銷售。這兩種方式各有哪些特點呢？分述如下：
1.開發商直銷
開發商直銷，是由開發商通過自己的營銷部門對其開發建設的商品房進行銷售。這種方式開發商能夠直接接觸到消費者，有利於收集消費者對產品的意見，有利於改進企業的工作，提高競爭能力和建立良好的企業形象，是目前房地產新利体育取现 的主要形式。但是這種方式要求房地產公司具有很強的銷售力量，包括一個有效的營銷機構和一批既懂房地產營銷知識，又懂相關法規的高素質營銷人員隊伍。因此，發展商直接銷售的方式多在下述情況下采用：
1)房地產公司自身實力較強，且對市場有良好把握。這樣的房地產公司內部設有銷售部門，專門負責公司樓盤的銷售工作。他們往往有自己的銷售網絡，提供的自我服務有時比代理服務更為有效。
2)市場為賣房市場。當房地產市場供不應求，推出的樓盤受到投資這的歡迎，發展商的圖紙一出來，樓盤就立即被搶購一空，當然無需再去找物業代理了。
3)樓盤素質特別優良。一些樓盤由於自身素質特別優良，市場反映非常好，有時甚至由業主預付部分或全部建設費用，像這樣的情況，也無需委托代理。
2.代理商銷售
一般的中、小型房地產公司，考慮到本身的實力以及專職銷售人員的成本，多采用委托代理商銷售的方式。而有些發展商雖然擁有自己的銷售隊伍，但有時也要借助物業代理的幫助。這是因為房地產市場的競爭日趨激烈，市場信息對一個項目的成敗相當關鍵，而代理商由於置身於市場中，每天都有機會接觸到大量的信息，所以其作用是不容忽視的。專業的代理商並不是簡單地接手發展商推出地樓盤，將它推銷出去，而是在項目的前期就已介入。從市場定位、戶型設計、價格擬定一直到樓盤的銷售，代理商都可運用其掌握的專業知識、市場信息以及豐富經驗來出謀劃策，最終完成銷售業績。但委托代理商銷售也有不足之處：首先是造成大量中間控製環節的發生。一個代理公司往往可能有很多樓盤推出，不一定有足夠的人力、物力來推銷每一個所接受委托的樓盤。甚至由於代理商作為一個獨立的公司，其所關心的是公司利潤的最大化，有可能會優先銷售競爭者的產品。或者片麵追求銷售業績，可能會無原則地滿足顧客的不合理要求，給開發商今後的工作帶來麻煩。其次，如果代理商對銷售的商品住宅沒有足夠的了解，就必然不能有效地運用促銷手段，有可能造成銷售成績的不理想。再次，委托代理商銷售固然可以使開發商從複雜的市場中抽身出來，將精力集中到樓盤開發中，但同時也失去了和消費者直接接觸的機會，失去了對市場的敏感嗅覺和把握能力，這對開發商而言未嚐不是一個損失。最後，開發商和代理商之間還有一個彼此適應和協調的問題。在處理這些問題時，也需要開發商耗費一定的時間、精力和成本。
3.KQF公司的渠道策略
那麼，根據KQF房地產公司目前的情況，應該選擇哪一種營銷渠道策略呢？在KQF公司不長的商品房開發實踐中，采取的一直是發展商直銷的方式。這一方式在前期的營銷工作中不但被證明是有效的，而且取得了不錯的成績，並積累了一定的經驗，也培養了一支有良好營銷意識的銷售隊伍。目前，KQF公司有自己的營銷組織和比較好的營銷策略，對市場的把握能力也比較強。而其開發的樓盤——SS花園在昆明的房地產市場上也有了一定的品牌號召力，在業主中擁有較好的口碑，應該說，樓盤素質也不錯。那麼我們認為，KQF公司仍然應堅持自己銷售的策略，保持已有的優勢，同時不斷加強與市場的聯係，為今後開發新的項目打下堅實基礎。
當然，堅持走發展商直銷的營銷策略也給KQF公司提出了更高的要求。一方麵公司的營銷意識要隨著迅速變化的市場不斷更新，全員營銷的觀念要深入貫徹進每個員工的內心；另一方麵，公司的銷售人員不僅應具有較高的素質、掌握房地產專業及相關知識、對所推介的樓盤非常熟悉、對市場上同類競爭項目也有相當的了解，同時更重要的是，銷售人員應與顧客建立一種平等的朋友關係，應給顧客一種非常坦誠、值得信賴的感覺，甚至成為顧客信賴的購房顧問。為了達到這樣的目標，可以對銷售人員進行相關的技術、業務培訓，不斷提高銷售人員的素質，打造一支善戰的銷售隊伍。

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