新利体育取现 競爭者分析與競爭策略(ppt 44頁)

新利体育取现 競爭者分析與競爭策略目錄:
第一節 分析競爭者
第二節 企業競爭戰略
第三節 企業競爭策略

新利体育取现 競爭者分析與競爭策略內容簡介:
第一個階段，從1950年到1955年，采取下列步驟：
1.改進百事的口味。
2.重新設計和統一百事的瓶子和商標。
3.重新設計廣告活動以提高百事的形象。
4.斯蒂爾決定集中進攻可口可樂所忽視的購回家市場。
到1955年，百事可樂所有的主要缺點都被克服，銷售大量上升，於是斯蒂爾準備了第二階段的進攻計劃。
第二階段計劃包括向可口可樂的“堂飲”市場發動直接進攻，特別是對迅速成長的自動售貨機和冷瓶細分市場的進攻。
另一個決策是引入新規格的瓶子，使購回家市場和冷瓶市場的顧客更感方便。
最後，百事可樂對想要購買和安裝百事可樂自動售貨機的裝瓶商提供財務幫助。
從1955年到1960年，百事的這些行動大幅度地增加了銷售量。十年之中，百事的銷售已增長了四倍。
1.補缺基點的選擇：
多重補缺基點的風險小於單一補缺基點
選擇兩個或兩個以上的補缺基點
2.取得補缺基點的主要戰略——專業化新利体育取现
最終用戶專業化、垂直層麵專業化、
顧客規模專業化 特定顧客專業化、
地理區域專業化、產品或產品線專業化
客戶定單專業化、 質量和價格專業化、
服務項目專業化 分銷渠道專業化
3.市場補缺者的任務
創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場

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