營銷渠道的功能與流程(ppt 39頁)

營銷渠道的功能與流程目錄:
一.營銷渠道的功能
二.渠道設計
三.渠道的流程
四.渠道成員管理
五.中國零售業的發展

營銷渠道的功能與流程內容簡介:
銷品旺(Shopping Mall):
銷品旺是集購物、休閑、餐飲、文化娛樂於一體。
美利堅購物中心 明尼阿波利斯附近的美利堅購物中心，有諾斯特羅、梅西、布羅門達爾和西爾斯4大百貨商店，800家專業商店，奧斯曼超級體育用品專營商店有籃球場、拳擊館、棒球練習場、射擊場和滑雪場，占地7英畝的娛樂園， 名為克那特野營探險，巨型水族館，海豚表演館。
上海徐家彙港彙廣場，商場麵積13.5萬平方米，電梯95部，地下停車場有1100個車位。業態比例大約為：百貨公司20%，品牌專賣店25%，超市12%，休閑餐飲20%，文化娛樂20%，配套服務3%。

如何調整衛家的渠道策略:
決策方案一：保留自組人員向終端推廣的渠道合作模式，但要對銷售人員嚴加約束，堅決防止家樂福事件再次發生。
決策方案二：重回原有代理商的懷抱，相信此刻衛家的困境會減輕很多，但事如覆水，放易難收。
決策方案三：重新尋找代理商，請其幫助重新向各大終端鋪貨，或是更換一定的終端。這對衛家是一條既熟悉又陌生的路。
分析：
1.三個決策中哪一個最好？
2.解決渠道問題的大思路應該是什麼？

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