分銷渠道的基本模式與管理(ppt 45頁)

分銷渠道的基本模式與管理目錄:
1 分銷渠道的基本模式
2 中間商
3 分銷渠道管理
4 直複營銷
5 物流
本章小結
本章案例
思考題
實訓題

分銷渠道的基本模式及管理目錄:
零層渠道
零層渠道通常叫做直接新利体育取现 渠道。直接新利体育取现 渠道是指產品從生產者流向最終消費者的過程中不經過任何中間商轉手的新利体育取现 渠道。
一層渠道
一層渠道含有一個銷售中介機構。在消費者市場，這個中介機構通常是零售商；在產業市場，則可能是銷售代理商或傭金商。
二層渠道
二層渠道含有兩個銷售中介機構。在消費者市場，通常是批發商和零售商；在產業市場，則通常是銷售代理商和批發商。
三層渠道
三層渠道含有三個銷售中介機構。這種渠道模式存在於消費者市場，通常是代理商、批發商和零售商；而在產業市場這種渠道模式非常罕見。

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