國產手機銷售渠道及應對之策(doc 8頁)

國產手機銷售渠道及應對之策內容簡介:
手機作為一種高科技的消費電子產品，在很大程度上改變了和正在改變著人們的生活。從昔日的象征身份和地位的大哥大到今天接近45%的人擁有手機，手機的爆炸式增長是其他行業所難以比肩的。據有關資料統計，目前中國擁有手機量已經達到了4.6億部，成為世界上最大的手機持有國，也是世界上手機市場競爭最激烈的區域。
4.6億部的手機從生產廠家出來，通過渠道流向消費者手中。在這其中，手機銷售渠道在其中扮演了至關重要的角色。作為連接手機生產廠家和消費者之間的橋梁和載體，手機銷售渠道在扮演自己角色的同時，也隨著市場的變化，自身進行了很大的變革，包括在銷售模式、渠道管理以及業務模式的革新上，使得傳統的銷售渠道在手機產業上得到了更深的詮釋。
本文試從手機銷售渠道的變遷中探詢手機銷售的深層次變化，並對國產手機的渠道銷售模式的應對策略提出自己的看法。
對於國產手機廠家來說，在手機渠道發生重大變化的今天，如何凸顯自身的競爭優勢，快速實現產品上市和在終端的消化是擺在麵前的重要任務。在渠道選擇上，國產手機廠商將更加多元化，同時對於大渠道商的依賴將逐步加強，包括對運營商的依賴；代理商隨著更多國包商和地包商的鵲起，原來以行政區劃構建的分銷體係將更加扁平化，終端經銷商則逐漸由分散走向集中，這種集中在不同級別的市場和不同地區將表現出很大的差異性，大型家電賣場和大型專業連續店暫時集中在一、二線市場的爭奪上，而在地方則主要表現在各地中小型連鎖和當地商場、超市的較量上。
價格壓力一直是手機廠家所麵臨的巨大壓力，低層次的價格競爭不僅導致了利潤空間的不斷下降，也造成了手機廠家的困窘的市場格局。隨著市場競爭的激烈以及市場更為明確的細分，渠道變革將會成為國產手機手機市場的一個主旋律。
從總體上看，國產手機手機銷售渠道建設要在現有基礎上實現大的突破，應該在以下方麵實施大力度的變革：強化傳統銷售渠道的扁平化，行業利潤率逐漸下降，促成渠道變革，變革的核心是降低渠道成本，方法是渠道扁平化。繼續采取“直供”家電連鎖賣場以及手機大賣場、大超市等專業賣場。加強與運營商的合作，為運營商提供定製服務。開拓國際市場。

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