某公司營業管理方法(doc 16頁)

某公司營業管理方法目錄：
一、客戶資料建立辦法
二、“業務員拜訪日報表”填寫辦法
三、“主管拜訪日報表”填寫辦法
四、銷售目標
五、貨款回收辦法
六、越區銷售管製辦法
七、營業主管陪同業務員拜訪客戶辦法
八、營業主管輔導業務員成績追蹤表
九、地區總經銷輔導辦法
十、旅店注意要點

某公司營業管理方法內容摘要：
客戶資料建立辦法：
　　(一)本公司業務員須於第一次交易完成後，依“客戶資料卡”所列項目，調查後填寫之。
　　(二)老客戶於新狀況發生時，須立即增補修訂。
　　(三)各分公司主管應協助和監督業務員做好“客戶資料卡”的建立工作。
　　(四)總公司將不定期抽查，列入考核。
“業務員拜訪日報表”填寫辦法：
　　(一)分公司經理及幹部必須嚴格督促每一位業務員逐日填寫“業務員拜訪日報表”。
　　(二)各分公司須將全體員工的拜訪日報表每周傳真一次回總公司。
　　(三)營業部經理和總經理批閱後，轉送有關部門處理相關事宜。
“主管拜訪日報表”填寫辦法：
　　(一)“主管拜訪日報表”適用對象與狀況：
　　1.營業部經理陪同分公司人員拜訪客戶。
　　2.分公司經理、幹部陪同業務員拜訪客戶。
　　3.分公司經理、幹部單獨拜訪客戶。

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