構建管理型營銷渠道--分銷渠道的基本知識(ppt 54頁)

構建管理型營銷渠道--分銷渠道的基本知識目錄:
1，渠道及其基本功能
2，渠道的結構特征
3，國內常見的渠道模式
4，渠道發展的趨勢

構建管理型營銷渠道--分銷渠道的基本知識內容簡介:
國內常見渠道模式:
概括目前國內的渠道形式，主要分為四大類：
1、銷售代理製 一般適用於進出口貿易、機械、電子、汽車等行業，另外,也被一些無力中小型消費品類公司所運用。
2、分銷經銷製基於現實國情和企業實際，目前國內大多數企業采用，但渠道管理難度較大，分銷效力有待提高。
3、特許經營一般適用於品牌服裝業、快餐業、零售連鎖業及其它服務性連鎖企業，在多數消費品公司中難以推行。
4、直營體係像可口可樂、紅桃K、以及三株(1995一1997年),都是成功直營的代表。優點較多，但國情所限。
正確認識經銷商:
1、經銷商的基本功能：
（提供區域性市場覆蓋麵；進行市場銷售接觸；存有庫倉商品；處理訂單；提供市場信息；為客戶提供谘詢和技術上的服務）
2、一般經銷商的分類：
?遊擊性經銷商：不主動做市場的整合推廣，而隻靠品牌和產品或廣告宣傳拉動的自然銷售，以機會性銷售利差為主要盈利手段，被稱作“機會盈利商”。
品牌經銷商：
以某個品牌的總代理為支點，通過雙方整合推廣以獲取規模市場回報，重視其所總代理品牌的培養。
? 渠道經銷商：
基於區域市場網絡的管理和掌控而獲得分銷效能，與廠家合作，謀求整體和長期利益最大化。

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