商業銀行的市場分析(ppt 35頁)

商業銀行的市場分析內容簡介 :
1.1 市場細分的概念和作用
（一）市場細分的概念
市場細分（market segmentation）是1956年由美國新利体育取现 學家溫德爾·斯密（Wendell R. Smith）首先提出來的一個新概念。
所謂市場細分，就是企業通過市場調研，依據消費者在需求特點、購買心理、購買行為等方麵的明顯差異性，把某一產品的市場整體分為若幹消費者群的市場分類過程。
（二）市場細分的特點
市場細分的核心是區分消費者需求的差異性。
市場細分是為企業選擇目標市場服務的。
市場細分的關鍵在於正確運用一定的細分標準進行有效細分。
1.2 市場細分的條件與基本原理
有效地進行了市場細分，需要具備幾個條件：
（1）可衡量性。它是指細分出來的市場範圍，應當比較清晰，市場容量的大小可以大致判斷。
（2）實效性。它是指細分市場的規模足夠大，有足夠的利潤吸引企業去經營。
（3）可接近性。它是指能有效地到達細分市場並為之服務的程度。
（4）差異性。
（5）穩定性。它是指各細分市場的特征在一定時期內能夠保持相對不變。
4.2 商業銀行市場定位的方法
（一）指標分析法
商業銀行在進行市場定位時，可根據市場調查和自身情況分析得到的有關數據，先擬定幾個市場定位方案，然後將今後各個市場定位方案涉及到的一些主要指標，在預測的基礎上，通過計算，把這些指標量化出來，然後進行分析和可行性論證，最後在幾個市場定位方案中選擇最合適的市場定位方案。可用來分析的指標主要有：市場規模、市場購買力、市場有效購買力、市場需求總量、市場潛在需求總量、市場容量、市場開發成本、市場進入速度、公眾認同率、公眾接納率、公眾消費率、市場貢獻率等等。

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