網絡營銷定價策略的原則和方法(ppt 29頁)

網絡營銷定價策略的原則和方法目錄:
一 網絡營銷定價概述
二 網絡營銷定價策略
（一）促銷定價策略
（二）定製定價策略
（三）使用定價策略
（四）實時定價策略
（五）聲譽定價策略
（六）免費價格策略

網絡營銷定價策略的原則和方法內容簡介:
1 網絡營銷價格：
在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。
2 網絡時代的需求方地位提升
意大利著名經濟學家帕累托最優狀態:三個條件，
生產的最優條件、
交換的最優條件、
生產與交換的最優條件。
3 影響企業產品網上定價的因素主要有成本、供求關係、競爭因素以及其它因素（如產品、營銷渠道、促銷手段以及消費者心理因素和企業本身的規模、財務狀況和國家政策等）。
1 對價格的敏感度 信息（搜索、查詢、競價比較）
2 獨特的價值效應 產品的獨特價值（決定因素）
3 顧客參與的主動性 議價、劃價、競價
4 回歸一對一談判 個性化和定製
5 網絡營銷產品定價目標
生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優異產品質量定價。
網絡市場分為兩大市場
消費者大眾市場——網民市場（成長市場）
相對低價的定價策略
工業組織市場 ——商業機構和組織機構
雙贏的定價策略

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