中國實踐價值導向定價(doc 15頁)
中國實踐價值導向定價內容簡介:
很早有人總結過，這個世界上一個人要獲取物質的方法不外乎有四個：自產、乞討、掠奪或交換。而前三個已經被當今人類文明所拋棄，剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交換。那麼，交換就意味著你獲取東西的同時要付出些什麼。對顧客而言，付出的就是他辛辛苦苦攢下的錢。
所以，貨架上那些一連串的看似不起眼的標價簽，對企業而言也許不算什麼，但對顧客而言很重要。因為它向顧客展示一個產品和品牌能夠交換的價值，也就是你的產品到底能值多少錢的信息。
我們承認，有些顧客對價格很敏感，有些顧客卻不太敏感，但總的來講，毫不在乎價格的顧客是不存在的。否則，就不會出現“超市一打特價顧客蜂擁而至”的景象；也不會出現經銷商竄貨、砸價，企業偷工減料，賣場店大欺客等讓人不愉快的行為。
所以，在新利体育取现
領域，價格已經成為促進供求雙方貨物交換的利器，也成為供求雙方彼此爭奪利益的工具。故在4P組合裏，價格也理所當然成為最敏感的要素之一。
如果要從本質上去分析，這個“敏感”二字背後，其實隻有一個因素在“作怪”，那就是利益。自私是人性的一種本質，商業組織也不例外。所以，為了獲取更多利益，似乎所有商業組織把價格當作法寶，無論麵對顧客，還是麵對合作夥伴，價格總是“Yes”or“No”的重要標準。
有些企業為了謀取高利，把價格抬得很高，但一旦遇到競爭的時候，就上演“騎虎難下”的尷尬；有些企業為了“過河拆橋”，剛開始就是把價格定得很低，但一旦出現“薄利”不能“多銷”時，規模不支撐利潤而立刻陷入困境。
所以，我們總結：價格是新利体育取现
的雙刃劍。用好了，你可以讓企業海闊天空，讓品牌魅力四射；用不好則會使企業鮮血淋漓，甚至斷送生命。
二、“性價比好”不一定真的好
很多企業，在其產品和品牌的宣傳上都喜歡用“性價比好”這個概念。尤其耐用消費品更為突出。意思是，我這個產品沒收你多少錢，很實惠，收的也都是血汗錢。表麵上看，這很人性，也很有誠意。
然而，筆者認為，這是不懂營銷的人要幹的事情。因為，很顯然，單純強調性價比，就意味著你的品牌並沒有起到重要作用，達成生意的唯一手段就是降低價格。如果，一個企業就靠“同等質量價格最低”的方式來生存，前提必須是有足夠的成本優勢。但實際上，很多企業都沒有那麼幸運，沒有在低成本和低價格上找到真正的快樂，結果都是不惜血本的犧牲利潤來維持交易。筆者看來，這不是真正的營銷。
營銷的本質是什麼？通俗的講，就是讓更多的人用更高的價格心甘情願地去買我們更多的產品。其背後的哲理就是“獲得持續盈利的能力”。如果大家認同這個觀點，那問題就顯然了，單純強調“性價比好”真的那麼好嗎？答案是不言而喻的
..............................