TH科技公司的營銷戰略(doc 7頁)

TH科技公司的營銷戰略內容簡介:
大陸市場的調查:
由TH科技公司委托的調研公司對中國大陸數碼相機市場出具的調研報告顯示：
1、城市居民最希望購買的前十名的數碼相機品牌分別是：柯達、索尼、鬆下、佳能、富士、奧林巴斯、美能達、三洋、尼康和聯想。普通消費者對“AT”品牌的認知度較低，在業內和筆形數碼相機市場，“AT”品牌的知名度卻較高。
2、雖然“AT”品牌的認知度較低，但消費者對品牌的忠誠度很高。其中主要的原因是在筆形數碼相機市場，“AT”的產品有六成以上的市場占有率，容易引起消費者的重複購買。
3、目前數碼相機產品的主力消費群分為專業攝影和家庭用戶兩部分。但是以數碼相機作為禮品來饋贈客戶的集團消費勢頭逐漸上升，尤以中低檔數碼相機為主。
4、數碼相機的銷售主要通過兩條渠道：一是通過傳統相機的經銷渠道，另外是通過計算機產品的代理和經銷渠道。由於目前數碼相機應用領域和用戶群的原因，計算機渠道流通顯得更加有效，成為數碼相機經銷的主渠道，這也是目前TH科技進行市場運作的主要方式。
公司的打算:
全球各地子公司業務的高速成長，使TH科技公司的產品供不應求，鑒於此，公司加快了生產工廠的建設。2001年TH科技在江蘇省吳江市的工廠建成投產，同時，台灣新竹科學園區的新廠也在籌建中，預計於2003年落成投產。今後TH科技的主要產品線將包括筆形數碼相機、迷你數碼攝像機、手寫數位板、筆式輸入液晶屏幕及模塊、無線網絡與藍牙科技產品及模塊和視訊電話等。
隨著中國加入WTO，2008年奧運會即將在中國舉行，數碼相機市場的前景更加看好，但行業內激烈的競爭同樣難以避免。TH科技如何選擇其發展戰略？如何完善中國大陸市場的營銷體係？怎樣獲取更大的市場份額？怎樣塑造自己的產品在中國大陸筆形數碼相機細分市場上的品牌形象？將是今後一段時期內的主要問題。

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