直銷商成功經營模式探討(doc 31頁)

直銷商成功經營模式探討目錄:
第一章 緒論
第貳章 文獻探討
第參章 研究方法
第肆章 實證研究結果
第伍章 結論與建議

直銷商成功經營模式探討內容簡介:
在傳銷事業中，除了個人的能力、努力是影響直銷商成就的重要因素外，直銷商成功的關鍵，必須建立在協助組織體係的下線(直銷商)成功之上。因此，本研究以二家傳銷公司的直銷商為樣本，探討高階直銷商個人特征及轉換型領導風格、直銷組織的文化及直銷商對該直銷組織的承諾，對於高階直銷商在傳銷事業的成功經營行為模式，是否存在著一定程度的關係及影響。
本研究的重要發現：
1、二家個案傳銷公司（外商及本土公司），高階直銷商的個人特征有差異性。
2、針對二家個案傳銷公司的直銷商，分別透過三個構麵分析(高階直銷商轉換型領導風格、直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾)。來了解他們對傳銷事業成功經營行為的看法。發現直銷商皆認為這三個構麵，對於高階直銷商(成功領導人)的行為模式有顯著的影響。
3、探認不同傳銷公司的直銷商對於高階直銷商(成功領導人)行為模式的看法，發現「高階直銷商轉換型領導風格」、「直銷組織的文化」，皆未達顯著水平，表示二家不同傳銷公司的直銷商在這兩個構麵的看法並無任何差異，即他們認為該二構麵對高階直銷商(成功領導人)的成功經營行為模式有顯著的影響；但在「直銷商對該組織的承諾」達顯著水平，表示二家不同傳銷公司的直銷商在這個構麵的看法有很大的差異。
4、高階直銷商轉換型領導風格、直銷組織的文化、直銷商對該組織的承諾三構麵，彼此有相關性及影響。

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