產品價格策略及定價方法(ppt 53頁)

產品價格策略及定價方法目錄:
一、非線性定價
二、純套餐價的作法
三、最佳價，銷售量，營業額比較
四、何時使用套餐式定價？
五、最佳八步定價法
六、經驗之談
七、價格戰
八、犯人的困擾 - 該不該認罪？
九、精明的競爭者
十、中國彩電產量
十一、價格戰前該考慮的因素

產品價格策略及定價方法內容簡介:
避免價格戰的最有效辦法就是給你的產品/服務製定品牌:
1.宣傳。使用多種推廣渠道宣傳你的產品，使顧客了解你的產品/服務。
2.關心。廣泛地宣傳你的產品/服務能給人們帶來的好處，告知顧客你關心他的需求，你的產品能滿足他的需求。
3.性能。充分提供你產品的量化性能及質量指標，使顧客對你的產品擁有信心，從而更加密切注意你的產品。
4.優勢。證明你的產品/服務比其他競爭對手更具競爭優勢。這將有助於使你的品牌成為顧客的首選。
5.紐帶。最終，起決定作用的將是顧客的情感因素。創建品牌的最高境界就是在品牌和顧客之間建立起感情紐帶。感情紐帶就是顧客對你的產品/服務的一種獨特偏好、熱愛和態度。做到這一點之後，你的品牌會比隻做到前三點時的銷售額成倍增長或者增長更多。
套餐式定價的形式:
單純型套餐式定價：僅出售套裝商品，而不獨個發售
微軟的 Office
混合型套餐式定價：套裝或單個產品都有發售
麥當勞套餐

..............................